陕汽重卡山东区域2016年年中营销分析会青岛召开

    8月4日，以“全面对标 市场再细分 凝聚信心 目标再突破”为主题的陕汽重卡山东区域2016年年中营销分析会在山东青岛召开。陕重汽销售公司市场部经理秦少辉、陕汽山东办事处区域总经理王永锋、西安康明斯发动机有限公司华东大区经理杨海山、山东时代天成董事副总经理赵宪权以及产业链、金融、各营销渠道总经理、办事处业务经理50人齐聚青岛，共同探讨8—12月市场策略。

    会上，陕汽山东办事处区域总经理王永锋对2016年下半年及未来宏观经济形势对重卡行业发展的影响以及对山东区域的产生的影响做了分析。就区域上半年销量完成情况、各车型的占比、与竞品存在的差距、各地级市的竞争格局、竞品网络优劣势分析进行了汇报，对办事处工作存在问题也进行了反思与深度剖析。详细阐述了山东区域下半年营销策略、关键提升点和突破点，并明确提出5大主攻市场：临沂、济宁、聊城、潍坊、青岛，争抢每个订单，提升这些区域的市场占有率，同时对重点车型、重点市场突破提出了相应具体的营销策略。

    山东办事处载货车项目经理侯斌对载货车整体销量分布情况，各区域渠道实际营销完成情况深入对标分析；对下半年载货车资源、营销转型提出具体措施，通过发挥8×4载货车的产品优势抢占劣势市场等方面进行了详细说明。牵引车X3000及黄金版产品经理张亮亮对上半年的“黄金行动”、“征北行动”的完成情况进行了分析，通过分析，寻找差距、分析原因、寻找策略；对下半年的“黄金行动”、“征北行动”做了具体详细的安排，梳理规范了市场推广流程，使活动流程化、高效化和战略化，实现与用户的互动，将体验营销持续深入的推进。西安康明斯发动机有限公司华东大区经理杨海山对康明斯产品做了详细的产品介绍与对标分析。

    陕汽销售公司市场部经理秦少辉就山东区域下半年营销思路给予了相应的提示与建议。

    下半年，陕汽山东区域积极提升5大主攻市场的市场份额，积极发挥同盟会的影响力，促进区域陕汽产品持续上量。最后，济南办事处全体人员表态宣誓，全面对标，市场再细分，凝聚信心，目标再突破，确保完成区域下半年销量目标。通过此次沟通会，统一思路，为完成下半年营销工作目标奠定了坚实基础。

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